7月5日，在中東巴林王國的皇宮，幾位皇室成員試穿了從中國蕭縣帶去的泗縣藥物布鞋，十分滿意。200萬美元的戰略合作當場達成。

    布鞋廠家負責人黃玉浩給記者展示了多張皇室成員試穿布鞋的照片，高興地說：“這次合作成功，為泗縣藥物布鞋開拓中東市場打了前站。”

    今年以來，一批批來自歐美、澳洲、東南亞的訂單飛向張江蕭縣高科技園區，訂購各種款式的泗縣藥物布鞋。一雙布鞋的訂價折合人民幣380元到780元不等。

    作為省級非物質文化遺產，銷售半徑原本難出宿州的泗縣藥物布鞋，為何能踏出國門，受海外人士追捧?一雙通常只賣幾十元的“土布鞋”，為何賣出了780元的高價?

    泗縣藥物布鞋非遺傳承人孫成儒(右)與技術人員共同研發新鞋。(資料照片)

    “老傳統”融入“新市場”

    到過泗縣的人都有這個經歷，朋友常會讓你捎上一雙泗縣藥物布鞋。這種布鞋的“防臭、治腳氣”功能在當地早已出了名。

    然而，由于以手工作坊為主，多年來，泗縣藥物布鞋沒能形成規模化，品牌僅停留在本地的認可，由此形成了傳承的“瓶頸”。個別泗縣藥物布鞋公司雖實現了流水線生產，但由于缺乏科技創新、品牌創新，發展受到一定的制約。

    早在清代，泗縣就以布鞋制造而聞名。上世紀80年代，泗縣鞋廠負責人孫成儒在老中醫的幫助下，發明了藥物布鞋。上世紀90年代，隨著國營企業改制，泗縣藥物布鞋第一發明人、非遺傳承人孫成儒“下海”辦廠，創立了“老孫頭”品牌，不過，由于規模有限，品牌提升度不夠，產品很難走出宿州及周邊地區。“在消費多元時代，只有融入大市場，不斷推陳出新，非遺文化才能更好地傳承和發揚。”泗縣籍返鄉創業人員黃玉浩說。

    經過一番洽談，黃玉浩與孫成儒這一老一少兩位“80后”攜起手來，成立老孫頭鞋業有限公司，落戶投資環境優越的張江蕭縣高科技園區。

    藥物布鞋如果完全采用流水線生產，無疑會降低品質，因為“一針一線古法制作”，才是消費者難舍的根源;而保留傳統手工工藝，又難以實現產業化。過去，很多傳統工藝都面臨這種兩難困境。怎么辦?

    通過科技創新，黃玉浩和孫成儒將藥物布鞋的傳統配方從10多種增加到20多種，并創造性地制成鞋墊內膽，從而實現了標準化批量生產。鞋底等部分則交給農戶或貧困戶，并由技術人員培訓指導，讓他們在家中手工縫制，最后由公司統一回購，在車間“組裝”成整鞋。

    “公司+農戶的模式，既保留了手工傳統，又保證了批量生產，還可以幫助更多貧困戶就業脫貧。”黃玉浩說。

    目前，泗縣已有數十個貧困村、數百名貧困群眾參與藥物布鞋手工制作，每名貧困群眾每天可納一雙鞋底，足不出戶即可獲得手工費數十元。今年，泗縣藥物布鞋推出“公司+扶貧工廠+農戶”的生產模式，開啟規模化生產、標準化管理，進一步增加產能和降低成本，實現企業與貧困村、貧困戶雙贏。

    “黑粗笨”變成“高大上”

    泗縣藥物布鞋大多幾十元一雙，200元一雙就算是高檔產品。不過，在張江蕭縣高科技園區，記者發現，這里的藥物布鞋最低售價380元，最高售價達到780元，而訂單仍然源源不斷。

    “科技創新加文化創新，提升了布鞋的附加值。”蕭縣科技局副局長劉純樸說。

    “老式泗縣藥物布鞋雖然很實用，但制作不精致，缺少文化品位，給人‘黑粗笨’的感覺，拿來當禮品送人，不大送得出手。”這是不少宿州人對泗縣藥物布鞋的評價。

    “我去過老北京布鞋廠家調研，人家的布鞋什么藥物功能都沒有，卻可以賣到1000多元一雙。為什么我們泗縣藥物布鞋這么實用，卻只能賣幾十元一雙，原因就是賣相不好，缺乏品位。”黃玉浩說。

    借助蕭縣底蘊深厚的書畫文化，近年來，泗縣藥物布鞋添加了書畫、刺繡等藝術元素，工藝更加考究，內涵更加豐富，更符合現代消費者的審美需求。在傳統黑色主色調的基礎上，增加了彩色系列以及青花瓷、藍印花布等款式，平添了喜慶和時尚氣息。

    “通過藝術設計的提升，泗縣藥物布鞋一改過去‘黑粗笨’的形象，成為既保健又好看的高端文化保健藝術禮品。”張江蕭縣高科技園區一位人士說。

    目前，一種帶著“文藝范”的泗縣藥物布拖鞋也推向市場，深受新潮年輕人喜愛。

    在老孫頭鞋業有限公司，一間寬敞、雅致的創作室顯得別有洞天。古樸的創作臺前，蕭縣知名書畫家正揮毫潑墨，進行藝術創作。成功的書畫作品經過提練，由蘇繡苗繡藝人一針一線，繡成鞋面上的精美圖案，配以手納十字鞋底，成為有一定藝術鑒賞價值的高檔布鞋。根據一些中高端客戶的要求，書畫家還會進行個性化創作，打造專屬訂制產品。這樣的“私人訂制”如今越來越受到青睞。

    融入傳統書畫、刺繡、中醫保健和古法制鞋等非遺文化，加之緊跟潮流，泗縣藥物布鞋在國內鞋類市場上風頭正勁。“蕭國·龍”男鞋和“蕭國·鳳”女鞋兩款藥物布鞋，還順利打入中石油、工商銀行等企業的積分采購平臺。

    看中泗縣藥物布鞋的市場潛力，張江蕭縣高科技園區在全省首推股權注資方式，對老孫頭鞋業有限公司進行500萬元股權投資，并提供包括市場拓展、知識產權、人才獲取、公共實驗等專業服務，力求將藥物布鞋打造成科技創新加文化創新的知名品牌。在政府的大力支持下，泗縣藥物布鞋簽約淘寶、京東、蘇寧易購和亞馬遜等各大電商平臺，進行線上營銷，在瀟影集團37家影院和數十家線下實體店進行線下推廣。泗縣藥物布鞋一躍成為“時尚新寵”。

    “土特產”擁有“國際范”

    “泗縣藥物布鞋提檔升級之后，我們重點拓展海外市場，布局‘一帶一路’。”黃玉浩說，“借助布鞋載體，不僅要輸出安徽制造，更要輸出安徽文化，讓‘非遺’在融入國際主流文化中進一步傳承、提升。”

    如何讓“土特產”走向海外市場?借船出海，至關重要。

    “當初將公司落戶蕭縣，正是基于張江蕭縣高科技園區有上海張江高科的背景，擁有國際化視野，具備強大的渠道資源、產業鏈資源和運營管理經驗。希望藥物布鞋借助這艘大船，快速進軍國際市場。”黃玉浩說。

    在蕭縣政府的支持下，泗縣藥物布鞋短短半年多就取得了進出口資質和質量管理體系認證、中國物品編碼、檢驗檢疫和質量合格證等全部出口資質。去年11月，在園區的組織下，“老孫頭”藥物布鞋成功地取得了澳洲政府和經銷商的認可，目前正在根據訂單，研發生產適合澳洲人群和天氣的藥物布鞋。今年3月，斯里蘭卡考察團一行20多人，參觀了泗縣藥物布鞋，認為產品非常適合天氣長期炎熱的國家和地區，與公司達成了投資意向，甚至希望在斯里蘭卡建設泗縣藥物布鞋廠。

    最近，德聯投資、瀟影集團等風投資金也紛紛關注泗縣藥物布鞋品牌。通過德聯投資，泗縣藥物布鞋制作成高端禮包裝，先后對接了馬來西亞、巴林、柬埔寨等國的銷售渠道，目前正在建立經銷體系。

    除了線下營銷渠道，泗縣藥物布鞋還和美國亞馬遜、史泰博等國外線上大平臺達成了入駐協議，與“環球醫城”近10個國家的400多家合作醫療機構達成了分銷合作協議，全方位搶灘海外市場。

    作為“80后”創業者，黃玉浩還發起成立社交型組織“布鞋匯”，吸引鐘愛布鞋的精英人群匯聚一堂。這種新型“圈層營銷”，也為泗縣藥物布鞋贏得了不少國內外訂單。

    “今后，我們將更好地向世界講述藥物布鞋的中國故事，將這一非物質文化遺產真正實現產業化、資本化和國際化。要讓這一雙千層底布鞋，在世界上刮起我們宿州的最炫民族風。”黃玉浩說。