隨著互聯網的不斷發展，不管是國產品牌還是外資品牌，傳統的零售業受到了不小的沖擊，大一點的商家勉強可以維持生計，小一點的大多都關門大吉，呈現一片衰敗景象。就拿鞋業來說吧，曾經的鞋王百麗和達芙妮也沒逃過這場劫難，退市關店成了保命的手段。

鞋業市場里的黑馬

可是就在傳統鞋業一蹶不振的時候，有一家以手工作坊起家的鞋店，不僅沒有賠本，還以每雙鞋不足百元的價格趁勢崛起，每年的年銷售額達到了50億，并且以驚人的速度增長著，在充滿競爭的鞋業市場中走出了自己風格，成立了品牌，最后在全國開了8000多家門店。

八九十年代，在南方制鞋熱潮開始興起的時候，眾多家庭手工業都紛紛冒出了頭，陳光敏也在這時候，為了謀求生計，創建了浙江大東鞋業有限公司。陳光敏天生膽子就比較大，敢干敢闖，別人不敢干的事情他都會嘗試，再加上早些年，在外打工的時候，天南地北的跑過三年，于是就有了更加豐富的經驗閱歷。

當時福建的一個品牌叫富貴鳥，有一款男士套包鞋賣得很火，但沒有出女鞋款，陳光敏就想著生產出女鞋款，會不會有人買呢?雖然這個想法有點冒險，可舍不得孩子套不得狼，陳光敏豁出去了，最后的結果，是讓他又驚又喜，他得到到了人生的第一桶金。

第一筆生意的成功，讓陳光敏更加堅定了創業的想法，他便開始觀察市場需求，什么好賣他就開發什么，所以從剛做生意開始一直沒有投資出過錯誤。然而陳光敏觀察市場，緊跟潮流，但這并不代表大東鞋業的發展就一直一路順風。

盡管大東鞋業自開業以來，企業規模經過幾年的發展，在很多城市不斷開分店，甚至是三四線城市，隨處可見，但是它的名氣和銷量，相比于那些大牌，卻仍然是默默無聞。特別是在2012年的時候，整個鞋業市場的情況都很不理想，這樣的情況，更是給大東未來的發展，帶來了前所未有的巨大壓力。

不斷創新才能發展

就市場發展規律來看，目前市面上很多一線品牌的銷售模式，根本就無法運用到大東的發展中去。陳光敏想要在市場上站穩后腳跟，大東就要有自己獨特的經營道路，陳光敏再三思慮后，終于決定放棄中間的批發代理，直接走聯營專賣店模式，降低中間費用。

大東鞋業不同于其他鞋業的加盟連鎖與直營專賣，陳光敏開辟的聯營專賣模式是大東鞋業承擔資金投入和貨物來源，店主只要付店租和員工費用，如果大東鞋業虧了，他們還有一個最低保障收益，不會承擔太大的風險，而如果大東鞋業盈利了，那就是皆大歡喜。

陳光敏帶著大東鞋業，經歷了幾年時間的轉型改革，大東鞋業完成了一場完美的蛻變。大東鞋業這個名字，在眾多的老牌鞋業中脫穎而出，成功的“涅槃重生”成為國產鞋業中的一匹黑馬。

陳光敏從決定創業的那一天起，就決定大東的模式，不能讓大東鞋業被市場的大流捆綁住，一直堅持了自主研發，并不斷更新，快速推出新的發展戰略，好讓他的企業，可以在消費者追求潮流的時候擁有姓名。不僅如此。它的價格也一直處在一個中端市場中，或者可以說更偏向“低廉”的狀態。

一雙鞋平均80元，一到換季的時候，店里更是會以買一送一的的形式來搞促銷，以此來清庫存，好在下一個季節保證上新的時候，沒有積壓存貨。這一舉動更是吸引了消費者前赴后繼的走進門店，激發女性強烈的購買欲望。

于是就出現了這么神奇的一幕，當百麗、達芙妮都經受不住市場的沖擊，接連倒下的時候，大東卻反而頂著頹勢逆流而上，不僅在全國各地開出自己的門店，還年銷50億，成為實體女鞋經濟之中的黑馬。

所以想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，保持整體向上的趨勢，大東鞋業的三步曲是非常值得學習的，加強管理控制權、研發速度快、價格低廉。當然在這過程中，鞋子的產品質量還是需要有保證的。