有著“中國童鞋之鄉”美譽的溫嶺制鞋行業，有各類鞋企5100多家，年產量達10億多雙，產值超300億元。其中，童鞋產量占到了全國的八分之一，每年有近4億雙童鞋從溫嶺銷往世界各地，使用的集裝箱，足以擺出近80個足球場。

　　看似龐大的產業背后，溫嶺童鞋卻沒有一個在全國叫得響的品牌，大多數鞋企依然以OEM（貼牌生產）為主，想要不負“中國童鞋之鄉”的稱號，打造品牌成了溫嶺鞋業的當務之急。

　　“品牌沒有優勢，是所有溫嶺鞋企所面臨的最大難點，沒有品牌，產業的一系列‘痛點’由此產生�！闭憬�必克體育用品有限公司董事長袁文新說。

　　那么，溫嶺鞋企為何難造知名品牌？他們面臨了什么困境？又該如何走出一條品牌之路呢？

　　低價的童鞋靠的是走量

　　“國內市場，八雙童鞋就有一雙來自溫嶺，每年4億多雙的童鞋被生產出來，300多億的產值看似龐大，其實算起來平均每雙鞋子不過幾十元錢，低價是所有溫嶺童鞋廠需要面對的現實�！闭憬�臺州喜得寶鞋業有限公司銷售經理羅春元說，與廣州、福建、溫州等地相比，溫嶺童鞋的競爭力在于低價。

　　事實上，低價的溫嶺童鞋的品質卻不輸廣州、福建等地，但以OEM生產方式為主的溫嶺童鞋，其實在用自己的工廠為別的企業做嫁衣。

　　而在臺州寶利特鞋業有限公司總裁助理張志雷看來，低價的溫嶺鞋十多年都沒有改變。

　　“十多年前，一雙鞋子出廠價格是幾十元，到了現在，依然是這個價格�！睆堉纠妆硎�，原材料價格在上升、人工成本在上升，企業利潤在減少，只能尋求轉型之路。2017年，寶利特鞋業投資800萬元引入新設備，將生產效率提升了20%。

　　2014年到2016年，寶利特也嘗試過做內銷型的童鞋，但經過三年的運營，打造不起優秀品牌的局面，讓這一行動無奈停止。

　　“十多年前，像紅蜻蜓、奧康等鞋企都來過寶利特學習。而現在，他們都做大做強了�！睆堉纠渍f，做慣了代加工的溫嶺鞋企，在那個年代，根本忙不過來，哪顧得上品牌的塑造，沒有品牌力量，溫嶺童鞋根本賣不起價格，哪怕你質量很好。

　　“品牌之痛”引發系列難題

　　在喜得寶生產車間內，工人們正常緊鑼密鼓地生產夏季最后一批童鞋，原本春節后就應該完成的生產批次卻拖到了現在。

　　“原本初十就開工的生產線，而現在要到正月二十左右，晚了十天，工人還需要陸陸續續進廠，體檢、培訓等一系列的程序讓生產周期變得緩慢下來。”羅春元說，相比2017年春節，今年開年的返工率又下降了10%。

　　同樣有此感受的張志雷告訴記者，相對于原來70%—80%的返工率，現在下降了十幾個百分點，勞動力與人才難以留住。

　　但是，在浙江必克體育用品有限公司的生產線上，正在緊鑼密鼓地生產秋季的產品。董事長袁文新卻告訴記者，相對于往年，今年招工還容易一些。

　　那么，是什么原因讓不同的鞋廠會有不同的局面和感受？

　　2017年底，必克與迪斯尼合作，將每雙鞋的附加值增加了8元，而這8元的利潤，一大部分都將分給勞動者。

　　“外銷型鞋企基本走OEM的道路，而內銷型鞋企想要讓產品的附加值上升，必須打造自己的品牌，得來的利潤用于人才的培養�！痹�文新告訴記者，OEM的后遺癥正是如此，想要打造自己的品牌很難。

　　“打造品牌就得花大量的時間和精力，雖說現在的經商環境都很誠信，但是內銷型的企業大部分還存在三角債的關系。此外，溫嶺的企業信息流通也是一個滯后的原因�！痹�文新說，資金鏈上一旦跟不上，影響生產和設計的投入，品牌之路還相之甚遠。

　　那么，溫嶺鞋企就沒有品牌的意識嗎？

　　“戰國時代”或是個做強品牌的時機

　　沒有一家“龍頭”企業，沒有一個叫得響的品牌，是溫嶺鞋企目前的局面，不少業內人士把這種現狀稱之為“鞋企的戰國時代”。

　　在袁文新看來，這種局面不失為一些企業做強做大的好時機。“35年左右生產童鞋的歷史，以鞋業為主導產業之一的溫嶺，急需打造出一個龍頭企業的樣板，帶動周邊鞋廠一步步走向大品牌之路。”袁文新說。

　　溫嶺市喜林門鞋廠董事長林彬同樣認同這樣的觀點，“有了一家附加值高、大品牌的企業，那么周邊的鞋企就會去學習，形成一種你追我趕的良性競爭商業模式，這樣就會告別用低價來吸引客戶群體的現狀�！�

　　林彬說，國內一些鞋企安踏、特步等，在崇尚體育的前幾年發現了機會，做到了國內的大品牌，而現在，二孩政策的開放，兒童健康問題更受關注，溫嶺的童鞋企業可以抓住這個機會，打造屬于溫嶺的品牌。

　　2012年，以外銷代加工形式的喜得寶將一部分精力轉向國內市場，開始尋求一條自主品牌的路徑�！捌焚|不輸廣州，溫嶺童鞋企業急需將品牌進行提升�！绷_春元告訴記者，年產值1.5個億的喜得寶，每年將500萬元投入產品的設計與研發。

　　“想要打造品牌優勢，那么定位就需要明確，不能以低價來爭奪市場，而是需要靠質量和賣相�！痹谠�文新的辦公桌前，一本名為《中國·溫嶺童鞋及配飾綜合創新服務平臺（中國·溫嶺童鞋科技研究院）整體建設方案可行性報告》已經起草完成。

　　除了鞋企在想方設法打造品牌之外，當地政府同樣做出了一些舉措。

　　“建立小微園區、建設鞋業特色小鎮正緊鑼密鼓地準備著，由童鞋生產制造向童鞋生產創意設計、研發智造、品牌營銷發展，助推產業逐步走向自主品牌市場和中高端市場�！睖貛X市城北街道辦事處副主任王云鵬說。

　　去年上半年，城北街道在阿里巴巴鞋業產業帶日均買額居產業帶排名全國第一，下半年又開展了鞋業銷售平臺網絡大促銷，單日銷售18萬雙，單日銷售額達到1000萬元，居全國產業帶排名第八。

　　王云鵬告訴記者，今后還將融入電商換市戰略，把線上的區域平臺和線下的實體產業園相結合，為鞋企打造一個電子商務新平臺。

　　記者手記

　　廣州的風格、福建的品質、溫嶺的價格，這種競爭力還適用于溫嶺的鞋企嗎？顯然已經不適用了。

　　其實，眾多溫嶺鞋企的老板已經知道了答案，因為他們都在為如何提升童鞋的附加值而絞盡腦汁，因為他們知道，品牌之路打通后，招工難、信息流通不及時、低價之痛，或許都將迎刃而解。

　　可喜的是，采訪眾多溫嶺童鞋企業的過程中，在老板們口中，“品牌”出現的頻次是最高的，不難看出，溫嶺童鞋的老板們正在尋求一條品牌之路。

　　路該怎么走呢？在采訪過程中，一位鞋企老板用溫嶺水泵業做比方，說有幾家水泵龍頭企業在做榜樣，整個溫嶺的水泵行業都被帶動起來，這種政府扶持的模式或許可以運用到童鞋生產企業當中，形成一個良性競爭的商業環境，而不是靠降低價格、壓縮利潤去占領市場。